راز بزرگترین فروشنده دنیا

اون بیشتر از هر فروشنده ی دیگه ای در تاریخ به صورت خرده فروشی اقلام گرون قیمت فروخته.

چی میفروخته ؟ 

حتما چیزی با تکنولوژی جدید و فوق العاده می فروخته که همه آرزوی خریدنش رو داشتن و یا به ثروتمندا می فروخته ؟ نه!

اون خودرو های معمولی به آدم های معمولی میفروخته. مجموعا 13،001 خوردو فروخت. به تنهایی بیش از 95 درصد نمایندگی های فروش شورلت در آمریکای شمالی.

راز موفقیتش چی بود ؟ خودش میگه تلاش زیاد و دوست داشتنی بودن 

یکی از کارهای برجسته ی این آقا ، ارتباط مداوم با مشتریاش بود . هر ماه کارت پستال مخصوص به همه کسایی که توی لیست مشتریاش بودن ارسال میکرد که داخلش نوشته بود : <<دوستت دارم >> اسمشو می نوشت ، امضا می کرد و مهری روش میزد که اطلاعات نمایندگی ای که در اون کار میکرد روش بود .

سایز و رنگ این پاکت ها با هم متفاوت بود ، آدرس هر کدوم رو با دست می نوشت و تمبر میزد. اون میخواست مشتریاش پاکت رو باز کنن ، اسمش رو ببینن و با دیدن پیام مثبت داخلش حس خوبی دریافت کنن.

خب این کارش چه مزیتی داشت ؟

اون با علم به اینکه بالاخره مشتریاش ی روزی به خودروی جدید نیاز پیدا میکنن ، ماه به ماه و سال به سال اینکار رو انجام می داد . وقتی بخوان خودروی جدید بخرن ، اسم چه کسی به ذهنشون میرسه ؟

جالبه بدونید بعد از یک دهه فعالیت ، تقریبا دو سوم فروشش به مشتریان تکراری بود و به جایی رسید که مشتریا باید از قبل برای خرید وقت میگرفتن.